SES・受託・
自社開発、
働き方と年収は
どう違う？

IT業界の会社は、大きく分けると「SES」「受託開発」「自社開発」の3つのビジネスモデルに分かれます。同じエンジニアという仕事でも、どの形の会社で働くかによって、働く場所も、関わる期間も、年収の決まり方も大きく変わります。

ところが、実際に働いている方でも、この違いをはっきり説明できる方は意外と多くありません。違いを知らないまま転職先を選ぶと、入社後に「思っていた働き方と違う」と感じることになりかねません。反対に、違いをしっかり理解していれば、求人票の読み方も、面接で確かめるべきことも変わってきます。

この記事では、3つのビジネスモデルの違いを、働き方と年収の両面からやさしく整理します。どれが良い・悪いではなく、自分に合う形を選ぶための材料にしてください。

3つのビジネスモデルの基本

ひと目で比べると

働き方の違い

いちばん大きな違いは、「誰と、何のために働くか」です。SESでは、毎日一緒に働くのはお客さまの会社の人で、仕事の進め方も現場のルールに合わせます。いろいろな現場を経験できる反面、自分の会社の人と関わる機会は少なくなりがちです。

受託開発では、自社のチームで仕事を進めながら、お客さまの要望を聞いて形にしていきます。納期と品質を守ることが求められるため、計画どおりに進める力や、お客さまとの調整の力が身につきます。

自社開発では、サービスを使う人のために、チームで何を作るかを考えるところから関わります。作ったものの反応を見て改善を続けるため、一つのサービスに対する深い知識と、事業を考える視点が身につきます。エンジニアが企画の段階から意見を出すことも多く、「何を作るべきか」を考える力が求められます。

年収の決まり方の違い

SESの年収は、お客さまから支払われる単価と、そこから給与にどれくらい回すかという会社の方針で決まります。商流が深い現場では、途中で差し引かれる分が多くなり、年収が上がりにくくなることがあります。くわしくは「SESの年収が上がりにくいのはなぜ？」で解説しています。

受託開発の年収は、案件でどれくらい利益が出たかと、社内での評価で決まります。元請けとして大きな案件を担う会社ほど、年収の水準が高くなる傾向があります。

自社開発の年収は、サービスの業績と、社内での役割で決まります。サービスが伸びている会社では年収も上がりやすい一方、業績が厳しいときは影響を受けることもあります。「自社開発なら必ず年収が上がる」わけではない点は、知っておきたいところです。

つまり、年収を考えるときは「どの形か」だけでなく、「その会社が商流のどこにいて、業績はどうか」まで見ることが大切です。同じ自社開発でも、立ち上げたばかりの会社と、安定して収益を上げている会社では、給与の水準も上がり方も違います。求人票の年収だけでなく、会社の状況もあわせて確かめておきましょう。

それぞれの良いところと、気をつけたいところ

あなたに合うのはどれ？

• いろいろな業界や技術を見て、経験の幅を広げたい → SES（商流の浅い会社）
• 設計から完成まで、ものづくりをひと通り経験したい → 受託開発
• 一つのサービスに長く関わり、使う人の反応を見ながら育てたい → 自社開発

同じビジネスモデルでも、会社によって働き方は大きく違います。SESでも、元請けに近い案件が多く、本人の希望を踏まえて現場を決める会社もあります。形だけで判断せず、具体的な働き方を確かめることが大切です。迷ったら、今の不満を一番解決してくれそうな形から検討してみましょう。

SESの経験は、受託・自社でどう評価される？

SESから受託開発や自社開発に移るとき、「SESの経験は評価されないのでは」と心配する方は多いです。でも、伝え方しだいで十分に評価される経験はたくさんあります。

• いろいろな現場にすぐ慣れ、役割を果たしてきた適応力
• お客さまの要望を聞きながら仕事を進めてきた調整力
• 複数の環境で、違う進め方や技術を見てきた経験の幅

受託開発の会社なら、お客さまとのやりとりの経験がそのまま活きます。自社開発の会社なら、いろいろな現場で見てきた良いやり方を、自社のサービスに取り入れられる人として評価されることがあります。応募先の形に合わせて、どの強みを前に出すかを考えてみましょう。

転職先の形を選ぶ3ステップ

1. STEP 1今の働き方で、良いところと不満を書き出す

   今の働き方の中で、続けたいことと変えたいことを書き出します。「いろいろな現場を見られるのは楽しい」「でも評価が見えにくい」のように、両方を書くのがポイントです。

2. STEP 2変えたいことが解決できる形を選ぶ

   変えたいことが「評価の見えにくさ」なら受託や自社、「商流の深さ」なら元請けに近いSESや受託、というように、不満を解決できる形を候補にします。

3. STEP 3候補の会社の働き方を具体的に確かめる

   同じ形でも会社によって働き方は違うため、面接や転職エージェントを通じて、配属や評価、案件の決め方を具体的に確かめます。

求人票から見分けるヒント

求人票を見て、その会社がどの形なのか迷ったら、次の言葉に注目してみてください。

• 「客先常駐」「プロジェクト先」→ SESの可能性が高い
• 「受託」「お客さまのシステム開発」「納品」→ 受託開発
• 「自社サービス」「プロダクト」「ユーザー数」→ 自社開発

一つの会社が複数の形を組み合わせていることもよくあります。面接で「エンジニアの何割くらいが、どの形の仕事をしていますか」と聞くと、実際の働き方がつかみやすくなります。

よくある疑問

SESから自社開発に転職するのは難しいですか？

簡単ではありませんが、珍しいことでもありません。自社開発の会社が求める経験に合わせて、これまでの経験を伝え直すことが大切です。

受託開発とSESを両方している会社はどう考えればいいですか？

どちらの仕事に配属されることが多いのかを確認しましょう。希望を出せる仕組みがあるかどうかも、働きやすさを左右します。

自社開発の会社は、どれも働きやすいのですか？

会社によって大きく違います。サービスの状況やチームの体制によっては、忙しい時期が続くこともあります。形よりも、具体的な働き方を確かめることが大切です。

年収を重視するなら、どれを選べばいいですか？

形だけでは決まりません。どの形でも、元請けに近い立場の会社や、業績が伸びている会社ほど年収が上がりやすい傾向があります。