SESの年収が
上がりにくいのは
なぜ？
商流と単価のしくみ

SESで働く方の相談を受けていると、「自分の努力が足りないから給料が上がらないんです」という声をよく聞きます。でも、話を聞いていくと、実力とは関係のないところで年収が決まっているケースがとても多いのです。

この記事では、SESの年収がどんなしくみで決まっているのかを整理し、そのうえで年収を上げるために取れる3つの方向をお話しします。しくみがわかると、「何をがんばればいいのか」がはっきりします。

SESの売上は「単価」で決まる

SESは、エンジニアが客先で働き、その労働時間に対して所属会社がお金を受け取るビジネスです。客先から支払われる1か月あたりの金額を「単価」と呼びます。

会社は、この単価から営業や管理の費用、会社の利益を差し引き、残った中からエンジニアの給与を払います。つまり、あなたの年収の上限は、ほぼ「単価」で決まっているのです。

単価から給与にどれくらい回すかの割合は、会社によって違います。社会保険料や教育、待機中の給与なども会社が負担しているため、単価がそのまま給与になるわけではありません。ただ、同じ単価でも会社によって給与が変わる以上、自分の会社がどんな方針なのかを知っておく意味はあります。

ここで大事なのは、単価を決めるのはあなたのスキルだけではないということです。同じ仕事をしていても、「どの位置から仕事を受けているか」で単価は大きく変わります。それが次に説明する「商流」です。

年収が上がりにくい、3つのしくみ

3つに共通しているのは、年収が上がらない原因の多くが「構造」にあり、あなたの努力不足ではないということです。だからこそ、勉強の量を増やすより先に、自分がどんな構造の中にいるのかを知ることが大切です。

単価は、聞けば教えてくれる会社もあれば、教えてくれない会社もあります。教えてもらえない場合でも、営業担当に「今の現場は何次請けですか」と聞くだけで、構造はある程度見えてきます。聞きにくいと感じるかもしれませんが、自分の働き方を知るための大事な質問です。

単価が見直されるタイミングは限られている

単価は、いつでも自由に変わるものではありません。多くの場合、客先との契約が更新されるタイミングで見直されます。そして見直しの交渉をするのは、あなたではなく所属会社の営業担当です。

ここで起きがちなのが、「現場では高く評価されているのに、その情報が営業担当に届いていない」というすれ違いです。営業担当があなたの成果を知らなければ、単価の交渉材料がありません。客先から評価されていても、単価が据え置きのまま契約が更新されてしまうのです。

だからこそ、現場で任された仕事や改善した内容は、こまめに営業担当や上司に共有しておくことが大切です。「言わなくても伝わっている」と思わず、自分から伝える。それだけで、更新のタイミングで交渉してもらえる可能性が上がります。

年収を上げる、3つの方向

しくみがわかったら、取れる方向は大きく3つです。どれが正解というより、自分の状況に合うものを選ぶのが大切です。

今の会社で交渉するときに伝えたいこと

方向1を選ぶ場合、ただ「給料を上げてほしい」と伝えるだけでは、なかなか話は進みません。次の3つを準備してから相談すると、会社側も検討しやすくなります。

• 現場で任されている役割と、最近の具体的な成果
• 客先から評価されている点（継続の依頼や担当範囲の拡大など）
• 今後担当したい仕事と、そのために身につけたいこと

交渉の結果、すぐに年収が上がらなくても、「次の更新で単価の見直しを相談する」「希望に近い現場を探してもらう」など、具体的な約束を取りつけられれば一歩前進です。反対に、話を聞いてもらえない場合は、ほかの方向を考えるきっかけになります。

どの道でも必要なのは「経験を伝える力」

交渉するにしても、転職するにしても、最後に問われるのは「あなたは何ができる人なのか」を相手に伝えられるかどうかです。SESで複数の現場を経験してきた方は、案件名と期間を並べるだけになりがちで、本当の強みが伝わっていないことがよくあります。

経験の伝え方については、「SES経験3年、『スキルがない』と思っていた人が年収アップできた理由」で、職務経歴書の書き換え手順を詳しく紹介しています。

また、商流の浅い会社や自社開発企業の求人は、一般には公開されていないものもあります。IT業界に詳しい転職エージェントに相談すれば、自分の経験でどんな選択肢があるのかを、具体的な求人とあわせて教えてもらえます。

転職するなら、求人票でここを確かめる

方向2や方向3を選ぶ場合、同じ「エンジニア募集」でも、入社後の働き方は会社によって大きく違います。求人票を見るときは、年収の数字だけでなく次のポイントも確かめましょう。

• 元請けや直接取引の案件がどれくらいあるか
• 評価の方法や、昇給の基準が書かれているか
• 配属先や案件を、本人の希望を踏まえて決めているか

求人票に書かれていないことも多いため、気になる点は面接で質問するか、転職エージェントを通して確認してもらうのがおすすめです。入社してから「思っていたのと違った」とならないように、事前に聞いておくことが大切です。

よくある疑問

SESで働き続けるのは、悪いことですか？

悪いことではありません。いろいろな現場を経験できるのはSESならではの良さです。大切なのは、構造を知ったうえで、自分が納得できる条件で働けているかどうかです。

商流が浅い会社かどうかは、どうやって見分けますか？

求人票や会社のサイトで「元請け」「直請け」「プライム案件」の割合を公開している会社もあります。面接で取引先との関係を質問したり、業界に詳しい転職エージェントに聞いたりするのも確実な方法です。

年収を上げるには、資格を取るべきですか？

資格が単価の交渉材料になることもありますが、商流が深いままだと効果は限られます。まずは構造を確かめ、そのうえで資格が必要かを考える順番がおすすめです。